今天我们要讲的是三个80后女孩的创业故事，她们都有各自不同的创业经历，但却有着相同的闪耀光辉，我写这篇文字的目的却不是鼓动人人都去创业，相反我想让更多的人知道创业的困难，使其“知难而退”！

　　第一个要讲的是：株洲女孩陈熙的创业故事

　　她的创业座右铭是：只要有激情，只要能吃苦，你就能实现创业梦想。

　　大学毕业后，我不为找工作而发愁，因为我学的专业好，加上我在学校当过学生会主席，有一定的社交、活动能力，很多大公司都要我。

　　我父母说，女孩子当老师比较好。我听了父母的，就到一所中学当美术老师。教美术，工作量不是很大，对精力充沛的我来说，觉得是一种浪费。于是，我就想利用业余时间做点事。

　　说干就干，没有多想。我印了一盒名片，名片很简单，正面是自己名字和手机号码，反面是可以提供的服务，如商标创意、VI视觉、平面设计等。

　　然后，我就带着名片和自己以前的一些作品，不断地去敲各个公司、店面的门。经过一段时间的了解，我发现，株洲几乎还没有专业做平面设计的公司。大多数公司，印宣传画或做标牌，就委托广告制作公司，从设计到制作，全包。

　　在推销设计时，有些公司老总对我说，广告公司给他们做设计是不收费的。我自信地回答，不收费的设计绝对不会是精品。

　　也有一些公司愿意让我给他们做设计，但开出的价格很低，例如设计一套产品包装盒，只付几百块钱。我想，现在不是追求利益的时候，关键是先要把名气打出去，所以也愿意接下业务。

　　经过一个多月上门推广，我陆陆续续接了不少业务，自己都忙不过来了，就请了两个大学生帮忙。我把设计理念和定位告诉他们，他们按我的意图做。

　　因为业务越来越多，还有主动找我做的客户，我有了主动权，就挑选一些讲信用、给得起价的客户，这样在赢利方面也更客观了。到了年底，自己除了开销，还有两万元的余钱。仔细想想，这真是一张名片闯出来的结果。

　　创业启动：打造个性工作室

　　好好休息了一个春节，到了2008年3月，辞了职的我有了一个更大胆的想法——开一家设计公司。

　　但后来一了解，开公司可不是我想像的那么简单，要注册资金，要审计、年检，挺麻烦的。于是，我就退了一步，先开个工作室吧。好歹有个窝，不至于跟客户谈业务总在茶楼进行。再说也让客户有种信任感，而不是“打游击”。

　　很多朋友，包括家人，都建议我不要这么冒险。做设计，靠的是脑子和手艺，一台电脑放在哪里都一样做，何必租写字楼。租了写字楼，要交租金，要交水电费，开支大了，有压力。

　　但我想，如果自己决定要创业，这是必须要走的一条路，有风险，有压力，是正常的。何况我已经有了两万元钱垫底。而且，有两个同学支持我，愿意跟我一起干。

　　于是，我在芦淞区四桥附近租了一套写字楼，开始打造工作室。一般的工作室，就是一套沙发，一套办公桌椅，几台电脑就可以了。但我想，作为一个设计工作室，就应该给客户一种视觉艺术冲击力，具有一定的个性，让人来一次就记得住。

　　为了打造出一个有个性的工作室，我费了不少心思，很多装饰还是自己动手。墙饰、书架、吊灯、工作台，都是我们自己做的，在造型和颜色上，都是独一无二的。

　　整整花了近两个月，才把工作室装修好，我给它起个很有个性的名字——A2创意工作室。

　　工作室给人一种浪漫不羁却又温馨典雅的感觉，很多客户来过之后赞口不绝。也有不少客户，来过工作室后，就很信任地把设计业务交给我们了。

　　创业梦想：把创意卖个好价

　　现在，工作室只有4个成员：我和另外两个同学，还有一个兼职的文案设计。因为人手偏少，我每天忙得不可开交。前一阵，我连续4天没回家睡觉，在工作室里通宵地赶任务。

　　有时，自己太累了，都感觉撑不下去了，就想，何必这样呢？为什么不像很多女孩一样，好好地找份工作，上班下班，谈谈恋爱，逛逛街，多好啊。可是，这样的想法一出现，马上就被另一个声音打断：陈熙，做设计是你的爱好，创业是你的选择，你不能放弃。

　　我很清楚，现在做得很累，是因为自己的力量还不够强大。谈个业务，要花很多时间才能取得客户信任，做完了，去结账，也要费很多精力。

　　我想，如果有一天，我们不要出门去拉业务了，只需要坐在房间里，一边喝咖啡，一边等客户敲门。客户来了，用一种恳求的口气对我说，帮他做一个设计吧，他不在乎价格。而我，一年只要做几个这样的客户，就可以休假了，可以去外面旅游了，那该多好啊。

　　让自己的创意和设计，能卖出好价钱，这就是我的创业梦想。呵呵，我这人好现实啊

　　第二个要说的是：来自咸阳的80后女孩韩华

　　2008年6月Cnet宣布收购55BBS，经内部人士证实收购价格约为5500万元，并以现金方式分两次支付。控股的韩华个人持有现金约为3000万因此成为80后千万富翁中最耀眼的明星。

 

　　出生于陕西咸阳的80后女孩韩华在大二就开始正式做生意。

　　没上大学前，她上中学时就在校外做讲解员。韩华开始在北京交通大学工商管理专业学习时发现，很多计算机类的报纸很注重大学生群体，她就联合几所高校向这类报纸要活动要赞助，如和计算机报、电脑报合作，给高校赞助了很多年报，然后她再以优惠的价格把报纸订给学生。几年下来不但凑足了学费也让她有了零花钱。随后毕业的韩华在一家大公司做高层管理者。2004年心中涌动的激情鼓动她开始创业。

　　她最终在北京中关村建立了自己的55BBS网站。创业自然很艰苦。她喜欢吃米饭，但当时没办法，没时间，吃了很久的方便面。那时她的垃圾桶里除了方便面的包装没有别的。现在想起方便面，她就头疼……可随着时间的推移，她筹集多方资金建立的55BBS经营开始有了起色。2005年10月，55BBS开始有广告收入，且增长速度在200%。因为熟悉消费者的需求，现在她也给商家提供策划案、对企业进行包装推广，这一方面已经成为55BBS另一个稳定的收入来源。

　　韩华认为，融资是有潜规则的，是通过很公式化的公式来计算的。按照55BBS现在的情况，用公式来算比较亏，所以55BBS现在没有把融资当重要战略来考虑，但她不排斥。

　　她坦言，开始创业时压力非常大，但对女孩子来讲，24岁到30岁之间是建立事业的黄金时间，所以她放弃了职业，选择了创业。

　　2008年6月，Cnet宣布收购55BBS，韩华也自然从幕后走向了前台。

　　品味着创业的艰难，但她也享受着创业的快乐。这种快乐不是创业成功的喜悦，而是因为创业、所以自由的感悟。

　　川籍女孩西安打拼

　　创业是梦想

　　与韩华不同，川籍女孩任秀英的创业一开始则是从传统行业开始的。当时她们姐妹俩跟随父亲到新疆开始承包工程。女孩从事建筑工程行业，其中所遇到的困难可想而知。有时为了揽到工程，她不得不与人小心周旋，为了工程按时交工，她甚至在阳光的炙烤下爬上几十层高的楼梯亲自检查工程质量……数年下来自然也积累了人生的第一笔财富。而她们也留下不是遗憾的遗憾：她的妹妹将家安在了新疆。

　　在异乡创业，经历坎坷无数。但是，在任秀英的字典里，却找不到“困难”两个字。

　　随后不安分的她又在四川与朋友开了一家中等规模的茶秀。由于是朋友间的合伙，两个人也就自然多了一份松懈，少了几许精心。结果自然可想而知。随后两个人便转让了茶秀。2008年的夏天任秀英来到了西安，她要在古城重新开辟新的市场，她为古城引进了新的投资方式———大宗商品交易。随后她的西安渝瑞商贸有限公司也在古城落地开花。目前已有韩城、安康等地的商家开始加盟。

　　这就是任秀英，一个有着比同龄人想法更多，对生活注定比常人有着更多注解，在心中与自己有着更多较量的年轻人。她告诉记者，“山雨欲来风满楼”，虽然金融危机已经开始波及中国的实体经济，由它引发的减员、降薪、倒闭、失业潮正在剥夺一些中国劳动者的“饭碗”，但是也可能成为中国企业在全球崛起的又一次机遇。她的公司几乎没有受到金融危机的影响。www.wyx.cc

　　谈及创业的经历与失败，她说：一颗创业的心是不会安分跳动的，创业是梦想。

　　四个创业者 发展的策略

　　在记者四处寻找采访对象的过程中，一位手机号为“1389133529×”的渭南澄城县创业者在网上发表了自己的创业经历。

　　今年26岁的他和爱人2006年毕业于陕工职院。随后他们便开始了创业生涯。他们先是尝试做白酒代理，结果还不错！随后他们投资20万元在澄城县开了家中型餐馆。正好赶上经济危机想贷款却没有门路。在求助镇上信用社花了近3000元资金却还是没有到位。最后他不得不关门了事。但他仍然未放弃创业的激情。

　　无独有偶，西安外国语大学毕业生张红卫、陕西师范大学毕业生张玲、渭南师范学院毕业生赵江涛同样囿于资金紧张、创业手续繁杂等难题困扰，但他们却远比那位渭南澄城县创业者幸福。

　　2008年为解决大学生创业难问题，西安市政府已决定出资5000万元，设立大学生创业贷款基金，以解决大学生创业资金不足的问题。市金融办、国家开发银行陕西分行也将联合出台《西安市大学生自主创业投资贷款的实施方案》，为创业的大学毕业生提供资金支持。同时，西安市还加大了小额担保贷款工作力度，为下岗失业人员、大学毕业生、复转军人等各类群体的创业者提供必要的资金扶持。

　　在眼下一片看似“萧条”的氛围里，政府的举措无疑给我们创业的人带来了幸福的黄手帕。相信追逐在黄手帕的路途中，会出现一大批脚踏实地的创业者，以自己的创新思维和方式，继续着成长的步伐。在危机面前，他们不会畏缩不前，而是将危机看做机遇，及时进行调整，找到更好的发展路径。

　　在即将到来的春天里，那些最具创业精神的创业者们将会成为现场的主角，就在他们中间，也许将诞生出中国未来的企业领袖。

 

 

　　第三位出场的是：从事手机美容、手机配件销售的王雯

　　“这个多少钱？”面对一整面墙的手机挂件，王雯果断地拿起一款简单、大气的大红色手机挂带。“1元。”店员答道。王雯麻利地动手拿下两个红色、两个银色、3个白色的挂带…

　　2003年，王雯从甘肃工业大学计算机专科毕业，很顺利地进入一家企业做文员，但4个月后她就辞职了。七八百元的工资加上并不稳定的工作环境，让王雯看不到未来。王雯认真审视过自己，她深刻地认识到自己的优点在于开朗大方、口才好，而文员的工作似乎并不能发挥自己的这些长处。

　　同年12月，某通讯连锁店入驻兰州，王雯应聘成为了一名销售主管。月收入四五千元，非但没有让王雯变成一个挥金如土的“月光族”，反而让她内心一个迫切的愿望开始升腾，她想要给自己和妈妈买一套住房。无关野心，无关投资，那只是伴随王雯成长过程的一个梦想，她想要一个可以安定下来的家，属于自己和妈妈的家。2004年，这个梦想变得触手可及。1989年，爸爸妈妈离婚，王雯随着妈妈来到了省城兰州。在兰州十几年的生活，留给王雯印象最深的是不断搬家带来的动荡和不安。

　　“你相信吗？那十几年，我和我妈一直租房子住，搬了多少次家，我都不记得了。”王雯说这些的时候，那双美丽的眼睛迷蒙地闪烁着。兰通厂、七队、晏家坪、西站、东岗、排洪沟……城市里大凡能够找到便宜居所的地方，都留下了王雯母女的身影，而那些地方在记忆中无一例外都充满了灰色和破败。“光排洪沟我和我妈就搬过四五次家。孤儿寡母的，不能在同一个地方住太久，为了安全得不断搬家。搬家次数太多，甚至都把大衣柜搬散架了。”排洪沟边一家人自己搭建的杂物间曾经就是王雯母女的“家”，月租60元的房子仅够放下一张床、一台缝纫机，米面油只能放在屋外的房檐下。

　　在那些租房住的日子里，王雯无数次地想：“能有个属于自己的家该多好？”那时，王雯还是一个身无分文的学生。为了供王雯上学，妈妈卖过早点、站过柜台、卖过鲜花、看过库房，直到王雯做销售主管的2004年，母女俩还住在兰通厂的租住屋里，仍旧过着没有电视机的日子。

　　月入四五千元，王雯想要有个家的梦想变得越来越迫切。每个月发了工资，王雯只取出200元作为日常花费，其余的全都存起来。2004年中秋节的月亮在王雯眼里格外明亮，她终于有了属于自己和妈妈的房子。虽然是一套40平方米的二手房，但总算结束了不安定的生活。可是与此同时出现的是近5万元借款的压力，半年时间，王雯只攒够了1/3的房款，其余均是向亲友借来的，“那时候没觉得5万元很多，毕竟那时候收入比较高，存个1年多就能还清了。”那时，王雯觉得人生从此应当顺风顺水。

　　2007年4月，王雯还清了所有的欠款，并且手头略有结余。房款还清了，可压力似乎并未离去，在一种无可言状的压力下，王雯打算“做自己想做的事情”。

　　然而，买房两个月后，那家店却突然退出了兰州市场。王雯瞬间由一个月入四五千元的销售主管变成了一个无业青年。5万元的压力瞬间变得无比巨大。3天后，王雯在朋友的介绍下进入一家手机公司，开始了她的促销生涯。王雯比任何人都干得卖力，她唯一的愿望是尽早还清欠款。每个月，王雯都是那家公司的金牌销售员，收入虽然不比做销售主管，但依旧可观。

　　2007年4月，王雯还清了所有的欠款，并且手头略有结余。房款还清了，可压力似乎并未离去，在一种无可言状的压力下，王雯打算“做自己想做的事情”。

　　有了妈妈精神上的支持、朋友经济上的支持，踏上创业之路的王雯更加卖力。起初她做一个普通手机美容需要花费45分钟的时间，但她的价格低、服务态度好，在开业十几天后，就有了回头客。

　　2007年4月，王雯辞职，她将目光放在了当时刚兴起的手机美容上，她本能地感觉到投资小、资金回笼快的手机美容市场有着无可限量的商机。　　王雯的创业从做学徒开始，师傅说别看手机美容也就是给手机贴个膜而已，但学成手机美容的手艺至少得两个月才能出师。

　　王雯不信这个邪，每天她白天跟着师傅学手艺，晚上回到家继续练习，整整20天，王雯没有在凌晨4时之前睡过觉，坐在小板凳上练习，甚至磨得屁股都开始脱皮。而在这个过程中，妈妈给了王雯莫大的支持，“妈妈没钱，可是她给了我精神上最大的支持。”每晚，妈妈都陪伴在王雯的身边，放放音乐、送杯水、看看女儿“美容”好的手机……房间里那盏孤灯下，有了妈妈的陪伴，困倦很容易被战胜。20天后，王雯学成出师

　　2007年5月，王雯的手机美容“店”在繁华的西站西太华商厦开业，与其说是“店”，倒不如说是小柜台更为确切。商厦边缘扩出的巴掌之地，只能容下一个柜台，除了做手机美容，王雯还兼卖手机配件。王雯说她能有今天必须得感谢“张总”，这个被王雯亲切地称为“张总”的人，是她的一个同行朋友，在王雯创业之初给她提供了经济上有力的支持。当时的房租必须一交一年或者半年，至少也得一季度一交，但王雯攒的钱显然不够支付那么多房租，在张总的交涉下，商场破例让王雯一个月一交。并且张总还为王雯提供了一组立柜，而单独打一个立柜需要一两千元。店开了，王雯有手艺却没有太多的钱进货，还是张总在关键时刻帮了她，在张总的担保下，王雯做了某手机电池品牌的代理，而单靠她自己的力量，则需要一两万才能做下来。

 

　　在那个酷热难耐的夏天，在百米范围内穿过人群、在天桥上疾步前进的妈妈定格在王雯的记忆中，成为一道温暖到让人落泪的风景。由于资金短缺，王雯店内常常缺货，要调货必须从百米以外的一家店去取，要做手机美容的王雯分身无术，又没钱雇人，妈妈就成了王雯的得力助手。

　　“有一次，我做完手机美容，站在店门口迎妈妈，看到50多岁的妈妈满头大汗，提着货从天桥上下来，尽可能快地从拥挤的人群中左突右进，那一刻……”王雯有些语塞，停顿片刻，她说：“要知道最忙的时候，妈妈一天就要在天桥上跑十几个来回……她对我的支持是最大的。”

　　成功创业已经激发了王雯的“野心”，她的目标是垄断某手机品牌的区域代理权，“但这还是一个长远的目标。”

　　3个月后，王雯的店迁往安宁大学校区附近，生意明显不如在西站的时候好，寒假和暑假成了她生意的淡季。王雯开始思考出路，她始终笃信“机遇是留给有准备的人的”。2008年3月，机遇再次垂青王雯，和她的手机美容柜台紧邻的手机柜台出让，王雯二话没说盘了下来，并且雇了两个人。虽然王雯的“店”仍然以店中店的柜台形势出现，但对于这个26岁女孩来说，她所做到的和拥有的一切是很多同龄人无法企及的。

　　摊子越铺越大的同时，王雯开始感到有些“力不从心”，“我不会做账，这几天光倒账就把我弄得晕三倒四的，每天弄到很晚才能弄清楚。”王雯有些懊恼，就做账问题她已经开始向身边人请教，并且打算学习财会方面的知识、学习使用财会软件。王雯说必须学习，要做一个有准备的人。　　“您好！您需要什么？”

　　“大概需要什么价位的？”“看上哪款我给您拿出来看。”与其说采访不时被进来的顾客打断，不如说让王雯自己打断，她敏捷地进入工作角色的速度令人惊叹，而她富有亲和力的微笑加上耐心的问询和解释，让每一位有不同需求的顾客都满意离开，这其中也有不少回头客。其间有看手机的、有来更换手机电池的、有做手机美容的，凡是能顾上的，王雯一定亲自上阵。已经是一个“美容高手”的她，现在做一款普通手机的美容，只要15分钟，是入行时速度的3倍，被“美容”过的手机，光亮如新。

　　“目前最大的困难还是资金问题，所以进货的时候我只能多跑几趟，每次都少拿些货，”成功创业已经激发了王雯的“野心”，她的目标是垄断某手机品牌的区域代理权，“但这还是一个长远的目标。”王雯的短期目标是在3年内给母亲换一套大房子，在一个有花园的、环境不错的小区。　　虽然王雯也会偶尔羡慕那些工作稳定或者嫁得好的同龄人，但顺利踏上创业之路的幸运、与未来的斑斓多彩让她满怀信心。